V I D E O • A G E Ja n u a r y 2 0 1 1 16 (Continuación de la pàgina 13) Shows difíciles de vender en ventas y savoir-faire, o simplemente del programa que uno está tratando de vender. Después de todo, la venta de shows difíciles de vender es un sacrificio que no solo se le demanda a los productores y distribuidores independientes. Ciertamente, una de las incongruencias que circula en muchos de los Estudiosencubierta como un chiste-es la que dice que si los ejecutivos de ventas tuviesen que exhibir los shows difíciles que tienen que vender, deberían recibir un pago extra. Siendounapublicacióncuriosa,VideoAge encuestó a distribuidores internacionales para averiguar qué clase de shows son lo que dan más trabajo y por qué. Una de las respuestas más frecuentes relacionadas con la posibilidad de venta de un show fue la universalidad. Entre los ejecutivos entrevistados, hubo un amplio acuerdo que programación que es específicamente regional no se vende alrededor del mundo. John Cuddihy, presidente de la división internacional de NewsProNet, con base en Miami, apuntó que, “todo producto que posee cierta apertura, está entre los más vistos de la televisión americana.” Detalló que las series que apuntan específicamente al mercado americano, generalmente se enfrentan con la frase “es demasiado localista.” Irv Holender de la canadiense The Fremantle Corp con base en Los Ángeles y Toronto, estuvo de acuerdo con Cuddihy. Marcó que en sus 40 años en el negocio, los shows más difíciles de vender “fueron los que hacían foco en la familia americana y en el estilo americano de vida.” Holender detalló, “los shows que tenemos en primetime y que son los más universales y simples de doblar, son los mejores.” Holender pasóa explicar que la industria está evolucionando de tal manera que en general la distribución internacional se ha vuelto más difícil. “Con la reciente abundancia de producciones locales y cuotas,” dijo, “encontramos que a menos que sea una coproducción y tenga personajes globales con historias globales, es muy difícil de colocar en primetime.” Como tal, Fremantle Corp se focaliza mucho más en coproducciones con cadenas europeas para desarrollar productos conmás atractivo internacional, más reconocimiento internacional y un elenco internacional. En lo que concierne al género, algunos ejecutivos remarcaron que entre los programas específicamente localistas, los cómicos son los que tienden a tener la peor suerte. “Cuando tenemos comedias que sonmuy localistas o conmuchos elementos de política local ocurriendo en ellos, estos son los más difíciles,” dijo Marcel Vinay Jr. de Comarex, basada en México. Sin embargo, algunos observaron que son los shows que quiebran esta regla los que se transforman en grandes éxitos. El principal ejemplo es el sitcomSeinfeld, que ha tenido un fantástico éxito internacional a pesar de tener el foco puesto en Nueva York. Desafortunadamente para los distribuidores, el éxito singular de Seinfeld no es la norma. “La comedia es la más difícil para los compradores,” señaló Ken Dubow, presidente de Opus Distribution, ubicada en Tarzana, California. En particular, Dubow marcó que comedias oscuras pueden ser un desafío. Por el contrario, numerosos ejecutivos acordaron que comedias con un mayor estilo visual pueden trascender las diferencias culturales, y tienen posibilidades en el mercado internacional. El ejemploperfecto, enfatizó Dubow, es la enorme pantalla afuera del Palais en cada MIPCOM y MIP-TV que presenta humor slapstick y comedias payasescas durante todo el día a los participantes del mercado. El punto es que, uno no necesita conocer el idioma hablado para comprender una patinada debido a una cáscara de banana. Stephen Kelley de 9Story Entertainment basada en Canadá, lo expresó de la mejor manera cuando dijo, “el humor varía de país en país, a menos que la comedia sea muy amplia, ésta no viajará a ninguno.” Arnie Zispursky, CEO y presidente de CCI con base en Toronto también ha filmado comedias en vivo, y agregado animación para adultos a la lista. “A nivel masivo,” dijo, “hay muy pocos espacios de aire para la animación para adultos, especialmente en lo que concierne a los broadcasters principales.” Más allá de los canales específicamente dedicados a este tipo de programación, canales de USA tales como los Cartoon Network y en alguna medida Comedy Central, los canales para la animación para adultos son escasos. Sin embargo, al hablar de las comedias, no todos los entrevistados acordaban. Herb Lazarus, presidente de Carsey Werner Distribution con base en Los Ángeles, es de la idea que el género no es el factor principal para la venta de un show. Cuando fue preguntado cuáles son los show más duros de vender, el bromeó, “tengo una corta respuesta: los malos.” Lazarus explicó que él no se suma a la popular queja de que las comedias son difíciles (de vender). “El programa es el programa,” dijo y agregó, “no tiene nada que ver con el género.” Ciertamente una comedia que desafía la lógica es El Príncipe de Bel Air (Fresh Prince of Bel-Air), la serie de NBC de 1990 con Will Smith que todavía en algunos territorios que no son anglo-parlantes, sigue siendo emitida en primetime. Pero las comedias no son el único tipo de shows que puede hacer fruncir el ceño a los vendedores. Otros géneros también pueden ser frustrantes. Tom Devlin, presidente en Nueva York de la de la venta y distribución internacional de televisión de Los Angeles Entertainment Studios, confiesa que las películas hechas para TV le dieron trabajo en el pasado. “El concepto de la película hecha para TV ha caído en desgracia.” Y un fenómeno similar, marcó Devlin, está ocurriendo en el mundo de los programas para niños, de los sábados y domingos.” A pesar de la visión poco optimista de las películas para TV de Devlin, Dubow de Opus tiene para decir lo contrario. Dubow se especializa en películas para TV, y las encuentra un artículo sólido y consistente de ventas. “Hay demanda de Telefilms,” dijo, “especialmente las de suspenso con mujeres en peligro y las que refieren al estilo de vida diario. A la gente les gusta.” Para él mucho más problemáticas son las “películas intermedias”, que no son de gran suceso en los cines y tampoco hechas para la TV. Esos films son más de estilo independiente y no poseen nombres de grandes actores para atraer audiencias. Dubow agregó a los documentales como un género duro, aunque se tiene la esperanza que eventos tales como el MIPTV MipDocs y el mercado canadiense HotDocs (ambos se llevan a cabo anualmente en abril) hayan contribuido a aliviar la dificultad de la venta de documentales de los últimos años. Sabrina Eleuteri de la italiana RaiTrade observó también que los documentales son ciertamente difíciles de vender. Para tener una buena medida, Eleuteri también incluyó la animación, pero agregó que depende de cada territorio. Otra idea de la cual se hicieron eco algunos ejecutivos fue que programas con alguna tendencia política o religiosa son también difíciles de vender. “En todo el mundo los Broadcasters quieren protegerse de promover ciertas creencias en particular,” dijo Cuddihy de NewsProNet. Esto por supuesto no es aplicable a canales de nicho como el Odyssey Networks que se dedica específicamente a programación multi-religiosa. Un ejecutivo que prefirió permanecer anónimo también marcó los night-time talk shows, que, a diferencia de los shows vespertinos como Jerry Springer y Oprah, pelean por atraer compradores, a pesar de que tomó varios años para colocar a Oprah en Gran Bretaña. En algunos casos, hay otros factores en juego más allá de la preferencia de lo que la audiencia desea ver. En algunos países hay regulaciones sobre contenidos que dictan cuánta programación puede ser importada, creando así otro obstáculo para los vendedores. Por ejemplo, Kelly de 9Story explicó que dado que Canadá tiene estrictas regulaciones sobre contenidos y acceso a todos los shows de las networks de USA, “es muy difícil que programas del resto del mundo sean vendidos aquí.” En consecuencia, los países que tienen duras regulaciones y buscan contenidos, prefieren programas que ya hayan sido exitosos en otro lugar. Y algunos de los entrevistados sugirieron que, sin tener en cuenta las leyes regulatorias, lo que buscan de todas maneras los compradores de todo el mundo son las series que tienen un éxito probado. Saralo MacGregor, vicepresidente ejecutivo de distribución internacional con base en Santa Mónica de la británica Fireworks International remarcó, “los Broadcasters continúan considerando seriamente los shows que prueban tener elementos como una fuerte historia de ratings, talentos reconocidos o coproductores asociados bien establecidos.” Marco Fernández de Araoz, director de adquisiciones y ventas internacionales en Madrid de Veralia, estaba de acuerdo: “En términos generales, los shows que no tienen una trayectoria reconocida son los más difíciles de vender en todas partes.” Sin embargo Fernández de Araoz afirmó que el panorama no es tan grave, “hay una cierta luz al final del túnel para la venta de formatos de bajo costo en los nuevos canales terrestres digitales.” Fernández de Araoz no fue el único en pregonar las ventajas de los formatos. Jon Kramer, CEO de Rive Gauche Entertainment ubicada en Los Ángeles señaló que su compañía está trabajando para entrar en el negocio de los formatos, que se ha convertido en uno de los sectores más rentables de la industria. Como lo expresa Holender de Fremantle, “los formatos han sido la tendencia en los últimos 10 a 15 años.” En general, tal como lo explicó José Escalante director ejecutivo de Latin Media Corporation asentada en Miami, “el proceso de ventas de programación de TV se ha vuelto cada día más desafiante. No es un proceso fácil pero es uno que aprendes a hacer mejor año tras año.” Mientras el mercado de TV continúa expandiéndose cada año alrededor del mundo, el juego de la compra y la venta, seguirá evolucionando. El reciente énfasis puesto en la producción local ha cambiado indudablemente la industria en tanto los países no tengan ya la necesidad o el deseo de buscar sus contenidos en las grandes compañías. A pesar de la creciente dificultad involucrada en la venta de cierto tipo de programación, una cosa es segura: los ejecutivos en la distribución continuarán haciendo que parezca fácil.” Arnie Zipursky de CCI John Cuddihy de NewsProNet Irv Holender de The Fremantle Corp.
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